这么多人卖，我干嘛要跟你买？

多数人在面对销售时都会在想：「我要怎样讲才能让他跟我买东西？」

其实应该是这么想：「我要给他什么？我能让他得到什么好处？」

想要把“利他”思维做到位，你脑子想的不能只想赚顾客的钱，你必须透过这场交易，你是为了给你的客户更高的价值、带给他们更美好的服务，而让对方感受到自己占便宜，在这次交易上他是优胜方，他获得了更多好处。所以请把自己的利益暂时摆在后面（我不是叫你做亏本生意）

整个世界一点都不在意你想不想发达变有钱了吗，或者你能得到什么，或者你为什么要做这件事情。

每个人只在意你带给他更多好处。他在意的是如果不跟别人交易，只跟你交易，能不能过得更有钱，是不是捞到更多好处，是否会累积更多优势？

价值思维：爱你的客户，也包括未来的潜在客户

大多数人做生意，很爱这份生意，却不爱顾客。要有清楚的认知：没有顾客就绝对不会有你的品牌和企业存在，而不是只爱你的SOP流程和产品或服务。（搞清楚他们是你的财神）

不论做什么，都得从顾客最佳利益出发。你需要重点思考自己的公司能为客户的业务或生活增加多少价值。当你成功创造并让顾客认同你所带来的「顾客最佳的利益」，他们是很可能更常向你购买更多的产品或服务，买得越多，用得越多，双方领受的回馈就更多。

价值思维很重要，拿出有价值的东西给客户，用截然不同的心态看待业务，明白做生意就是与其他人互动，自然会更多人愿意与你交易。

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