管理者要懂得如何化繁为简

很多企业家很喜欢、也很会给下属下订指标，因为这是最容易做的管理，但是！有用吗？
很多销售高层所设的标准做法是：找一群销售，给他们订指标，指标的完成%和奖金直接挂钩。但是！有用吗？

作为一个创办人，没有人会比你更熟悉你自己的产品。如果连自己都搞不清楚要把这些东西卖给谁，也不知道怎么卖，我想，你应该要先问问自己当初你干嘛要研发它？开发它？引进它？代理它？

作为企业最顶层的决策人，你更迫切要做的不是急着订指标，而是思考如何定制一个简单明确清晰的销售策略，让每个销售人员都能简单的就能执行销售，更不需要依靠销售大师来帮你卖。

你对人才的渴求，很可能是策略的缺失。在我的管理认知里，别人做不好，一定要反问自己，是否管理有问题。

化繁为简的能力，是管理者的能力，更是是组织的能力，而不是下属的能力。化繁为简的能力是如果不是深入了解的人是做不到的，这种能力在市场是被非常期待的，因为永远只有少部分人能做到。在市场你，要找到懂得化繁为简的程序员难吗？懂得化繁为简的流程工程师容易找吗？

那怎样才算是好的化繁为简的管理？拿一个例子：一个老板招了几个工人，对着他们说：来，这是钱，这是图，你们给我想办法20天建好。呃呃。。这合理吗？懂得化繁为简的管理者，最重要的是，要给每个工人下达一个简单的指令

当然无可否认，每个管理者都当然期望自己的员工够聪明，但如果把质量依赖于员工的聪明，就会把公司置于巨大的风险之中。

管理从来就没有「你应该怎样怎样」，更没有「他应该怎样怎样」，只有「我应该怎样怎样」。没有「这些员工不行」，只有自己不行。如果真是员工不行，没有把不行的员工换掉，也是自己不行。

从所有问题里找到自身的原因。管理从来没有「你应该怎样、他应该怎样」，只有「我应该怎样」。你永远无法改变别人，你只能改变自己。通过改变自己的方式，改变别人。