做惯B2C marketing的人基本上都有一些套路了(策略)，不过万变不离其宗，最顶尖出色的营销几乎来来去去其实都围绕在抓准用户的痛点、创新的传播手法、诉人性说情怀谈温度。

B2B传播的对象往往是一群人，而且很多时候这群人都不是你最主要沟通的对象。在这些人群中大家很多时候关注的痛点都不太一样。目前的行业敢踏入B2B的主要是针对行业性质的教育、或以团购性质为主导的公司。为什么B2B不能像B2C那样较容易成功和突围呢？

成交决策周期

成交决策周期是B2B最大的障碍，需要长时间的决策导致它较为缓慢，无论对客户或对营销团队来说，一款产品从了解，到需求的认识或认同，到选择产品与测试，到最后决定成交绝对不是一两天的事情。

没有刺激冲动成交，只有理性购买

品牌可以是活的，更可以是由生命力的，而产品是满足人的需求，为人服务的，所以，以人为本，是一切营销活动的出发点！但是！B2B在这一点是未必可行的。因为在B2B的模式里，采购决策都是代表企业，而非个人情感需求。因此，客户会更在乎的是产品本身的解决方案，或者是付款的T&C。所有的决策都是理性的，围绕产品利益本身展开的所有内容营销，渠道营销，大数据营销，场景营销都是为增加服务效果的。因此，那么冰冷的模式，自然让品牌上的建设，创意、传播，内容创新都会少了很多可发挥的限制。

在我的全方位营销顾问服务里，我们重心聚焦在B2C 和 B2B的 Sales Lead 营销模式与解决方案。在我看来B2B营销还处在发展初期，这也意味着巨大的可探索和成长空间，意味着巨大的发展机遇。B2C成功的营销方式绝对可以是为B2B最好的营销参考，如果你有B2C营销的经验与操盘背景，那么对B2B营销的思考也会非常有帮助，出其不意的突破和创新。别忘了，创新是使营销成功的关键所在。